USP یا پیشنهاد فروش منحصر بفرد چیست ؟

USP یا Unique Selling Proposition به معنای پیشنهاد فروش منحصر‌به‌فرد، یکی از کلیدی‌ترین مفاهیم در دنیای بازاریابی و کسب‌وکار است. این مفهوم به‌طور مستقیم دلیل تمایز شما از سایر رقبا را مشخص می‌کند. درواقع، USP همان ویژگی یا مزیتی است که شما را به انتخاب اول مشتریان تبدیل می‌کند. این تمایز می‌تواند شامل هر چیزی […]

بیش فروشی و مکمل فروشی (up selling) (cross selling) چیست؟

در دنیای فروش آنلاین، دو استراتژی حیاتی وجود دارند که می‌توانند تاثیر چشمگیری بر درآمد و سودآوری شما داشته باشند: بیش فروشی و مکمل فروشی. این دو روش، به ترتیب با هدف فروش بیشتر و ارتقای تجربه خرید مشتریان طراحی شده‌اند و به کارگیری صحیح آن‌ها در هر کسب‌وکاری می‌تواند منجر به افزایش قابل توجه […]

تست A/B چیست؟ آموزش A/B testing یک بار برای همیشه

تست A/B یا به زبان دیگر A/B testing، یکی از روش‌های کلیدی در بهینه‌سازی تجربه کاربری و افزایش فروش آنلاین است. این روش، با مقایسه دو نسخه مختلف از یک صفحه، کمپین تبلیغاتی، یا حتی یک محصول، به شما کمک می‌کند تا بفهمید کدام گزینه عملکرد بهتری دارد. هدف اصلی تست A/B این است که […]

پارادوکس انتخاب چیست ؟ تحلیل آن در وبسایت های فروشگاهی

پارادوکس انتخاب (Paradox of Choice): مفهوم و کاربرد آن در نورومارکتینگ پارادوکس انتخاب مفهومی است که در دنیای روان‌شناسی و بازاریابی به‌ویژه در نورومارکتینگ، اهمیت زیادی پیدا کرده است. اما این مفهوم دقیقاً چه معنایی دارد و چگونه می‌توان از آن در بازاریابی استفاده کرد؟ برای درک بهتر، لازم است ابتدا با این مفهوم و […]

8 روش قیمت‌گذاری و استراتژی های تعیین قیمت در سایت

قیمت‌گذاری نادرست می‌تواند به طور کامل فروش شما را تحت تأثیر قرار داده و حتی نابود کند! هیچ‌گاه نمی‌توان انتظار داشت که با یک روش اشتباه در استراتژی های تعیین قیمت، به فروش موفقی دست پیدا کنید. تأثیر قیمت بر ذهن مشتری، بسیار فراتر از چیزی است که ممکن است تصور کنید. قیمت‌گذاری هوشمندانه یکی […]

تایید اجتماعی یا social proof در فروش

تایید اجتماعی یا Social Proof یکی از اصول حیاتی در روانشناسی فروش است که می‌تواند تأثیر شگرفی بر رفتار مشتریان داشته باشد. این مفهوم به نوعی به افراد کمک می‌کند تا از تصمیمات خود اطمینان حاصل کنند، چرا که آن‌ها می‌بینند دیگران نیز مشابه همین تصمیم را گرفته‌اند. اگر این اصل را به درستی در […]

قیف فروش (Sales Funnel) : از چیستی تا کاربرد

قیف فروش یا Sales Funnel یکی از بنیادی‌ترین مفاهیم در دنیای بازاریابی و فروش است که بدون شناخت آن، عملاً نمی‌توان به نتایج مطلوب دست یافت. این ابزار، مسیری را که مشتریان بالقوه از آشنایی با برند تا تبدیل شدن به مشتری وفادار طی می‌کنند، به وضوح نشان می‌دهد. اگر در دنیای بازاریابی کسی را […]

لید جنریشن (Lead Generation) | از چیستی تا اجرا

لید جنریشن (Lead Generation) یا همان فرآیند تولید سرنخ، از اساسی‌ترین ابزارها برای موفقیت در بازاریابی درونگرا به شمار می‌رود. در واقع، این روش به شما کمک می‌کند تا با شناسایی افرادی که به محصولات یا خدمات شما علاقه‌مند هستند، اولین گام ارتباط با آن‌ها را برقرار کنید. لید یا سرنخ نشان‌دهنده علاقه یک کاربر […]

رفتار کاربر (Customer Behavior) در فروش سایت : بررسی جامع

وقتی صحبت از رفتار کاربر (Customer Behavior) در فروش وبسایت می‌شه، اول باید بفهمیم که این رفتار چطور شکل می‌گیره. وقتی یک کاربر وارد سایت شما می‌شه و با یک پیشنهاد خاص مواجه می‌شه، کلی عامل مختلف می‌تونه تصمیم نهایی اون فرد رو تحت تاثیر بذاره. اولین نکته‌ای که باید بدونیم، اینه که رفتار کاربر […]

6 نکته مهم افزایش فروش در صفحه فرود یا Landing page

landing page یا همون صفحه فرود ، از اون مفاهیم ساده ولی خیلی مهم تو دنیای دیجیتاله. به صفحه‌ای که کاربر برای اولین بار روش وارد میشه، یا به قول معروف روش “فرود میاد”، میگن صفحه فرود. وقتی روش‌های درست ساختن صفحات فرود عالی رو بدونید، می‌تونید ازشون توی وب‌سایت خودتون استفاده کنید. این صفحات […]